有人说农村电商有一手的农产品货源，农村劳动力也便宜，库房也不用花钱租，可是为啥现状还是发展不起来呢？

了解农村电商的人，都明白制约农村电商发展最大的问题是什么？

第一，物流运输，就是这一个条件，就让大部分的农产品注定无法走电商渠道销售。

很多农产品为了保证新鲜度，都要走空运运输，空运的物流运输费用往往比农产品自身的成本都要高，叠加上物流费用包装费用，到顾客手里的价格甚至要比在当地城市的超市里买的还要贵，而对农民来说，并没有增收多少，还要投入不少的人工进来。

即便是走陆运的普通快递，费用也是不低的，每单4-6元的快递费，首重不超三公斤，超重还要续费，这还得每天发货量在100单以上才能给的优惠价格，而对于大多数刚入手电商的农民，一开始就能有日均100票是不现实的。

对于大多数的农民，都不会看的太远，不会拿自己的钱来维持自己的电商店铺运营，换句话说，让农民亏钱的生意农民是不愿意做的，即便是运营一段时间后就可能赚钱了。

第二，懂电商的人才

农村缺人才，尤其是有电商运营经验的人才，换句话说就是缺职业电商运营的人才，只有职业的电商人，才能盘活农村电商这块市场，农村电商的发展路还很长，需要更多的人才和政策支持才能越走越远，越走越好。

农村电商的现状和发展困难在哪里？

农村电商现在你们看到的大多不是农村人，现状就是以前那些搞农特产批发的人，转型上了电商平台。他们在崛起于农民而言没有丝毫的帮助，农村该卖多少特产还是那么多，该什么价钱也是不会增加的。

一些假农村人，利用自媒体平台或者之前积累的网络人脉，将自己包装成一个苦哈哈的农民，在博取网友同司情的时候大赚其钱，这些都是现在农村电商的现状（当然不是讲全部）。

近两年越来越多的农村外出务工人员返乡，也想在家乡搞一番事业。如果在自己家门口就能赚到差不多的工资，谁愿意背井离乡四处漂泊呢？

可为什么这么多返乡人士回家做电商，但我们却很少看到有成功的？大多做不到半年就偃旗息鼓了。因为我是一直在农村生活，自己的工作也与电商有一些关系，这几年也仔细琢磨过农村电商的各种问题，得出一些个人的看法，大概有这3点是制约农村电商的。

一、快钱思路

不论是实体店铺还是电商，初期都不可能有很大的客流量。电商更是如此，在茫茫的网络中，如果没有突出的表现想将自己的店铺展示出来，是非常困难的。

当然，有人可能会说，花钱买各种车烧流量啊。是的，这是电商的一种引流手段，但对于刚刚起步的农村人来说，花那么大的高额流量费，还不能确定网店能否搞好，是不敢也不会投资的。

一些在外打工的人回乡后，做电商前几个月如果没有赚到预想中的钱，就会再次考虑电商与务工之间的利弊，毕竟每个人背上都压着一个家庭的负担。因此，这种中途放弃的农村电商非常多，这是农村电商现在的发展困难之一。

二、物流快递

既然是电商肯定离不了物流和快递，有时我也真搞不懂为什么某宝某多上的东西，9。9元还能包邮？当然这里有引流的作用，可最重要的是他们的快递费用可以降到极限，这在一般的农村是不可能实现的。

例如我这里，生鲜的高质量农特产是很多的，冬笋、红薯、野笋等。这些农特产在外地朋友的餐桌上，却是不可多得的好东西。我去年寄了几斤鲜笋到山东一位朋友那里，他夫人在切笋的时候还猜疑：这是不是泡过药水啊，怎么可能这么嫩？事实上笋是不可能泡药水的，之所以鲜是刚刚挖出来就寄给他了，前后也不过50多个小时。以前他们在商超买的笋不可能有这么鲜，所以没有切到过嫩笋是常情。

就是这样好的东西，如果要鲜寄的话，快递费常常让人受不了。以5斤为例：打包完成大概是2。7公斤，快递公司就得算3公斤了。江浙沪皖的邮资大概在10元左右，再远一些就得12–15元，而要想寄到新疆和西藏，快递费得30元。平摊到每斤货物上，价格高了几块钱一斤，这也会让远方朋友停下准备点击购买的手指了。

三、产品质量

关于这一点我是深有体会的，农特产的质量一直难以掌控，为什么？因为一引起干制品如果收购农民散户的货，那么在加工时的操作决定质量，不可能每家都一个标准，这也导致产品质量不能统一。

但是要想质量统一达到标准，就必须自己收购原材料加工，这样在不确定销路的情况下，压资金是很多人不敢做的。这条与第二条是恶性循环中的两个重要环节，快递费下不来销量高不上去，销量不稳定就不敢屯货，直接导致自己对于质量没有掌控权。而质量不能掌控的结果，就是直接导致客源的流失。

总结：农村电商的发展离不开产品、物流、平台，这三者任何一个环节出现问题，都将导致初期创业电商的失败。而这三者在很多时候，都是相互关联的，一通俱通一堵俱堵。所以我认为当下农村（大多数地方的小农村）电商最大的制约点，就是上面所说的三个环节。

以上也只是好摄农夫自己所经、所见的一些看法，见解可能有些片面与局限，仅供兰友参考。如果还有其他的问题，欢迎在评论区留言，乡村搜罗社会一一回答。

随着现在农村经济的快速发展，部分农村利用电商也为当地发展做出了很大的帮助，从而大幅度的提高了我们农民的生活水平。

　　不过对于我们大多的农民来说，文化水平相对较低，部分农村老人甚至是中年人对互联网的了解是比较少的，他们不会用互联网，相当于电商这块的情况也不够。

　　现在农资电商也越来越多，不过它们都只是将农产品利用网络进行销售，进行创新的力度不够，很难吸引购买者的兴趣，让他们能够大量的进行购买并对所购买的农产品进行宣传，农民本身获得的利润很低，甚至会出现入不敷出情况。

　　对于部分农民而言也缺少对下沉市场居民消费习惯和消费行为的深刻洞察，没有针对性选品，没有打造小镇品牌。农村的物流成本也高，农民也没有相关行业的经验，在农产品、水果等领域，没有让消费者们看到真正的实惠。

　　和城市相比，农村的服务设施是比较落后的。农村电商平台也始终只是零售渠道，是整个社会商品流量体系的环节之一。虽可利用流量、大数据改善前端供应链，但仍无法解决所有问题，比如农村的人才问题、规模化生产问题、利润分配问题等，

　　农村电商不是坦途，更不是“电商成功学”所宣扬的一做电商就能发财。农村内容电商的核心不是赤裸裸地直接卖货，而是基于「有需求价值的内容」去影响消费者的购买行为。

我们农村从不缺乏质量上乘的农产品，不过要想富民强县，更重要的是要将当地丰富的农产品卖出去。所以，现在和以后发展农村电商的工作是重中之重，也是现在迫切需要解决的难题。

从目前的发展进行分析，电商在农村未来进行发展的趋势仍然会是高速增长，不断发展。很多的农民朋友也建议和其他电商玩家能够参与农货上行，一起深入田间，共同将农产品搬进互联网。将现在农村电商遗忘的巨大市场做大，并最终使得农民在生产的过程中受益丰富。

我是农人顾流芳，一个不聪明却很努力的“新农人”，欢迎关注@农人顾流芳，共同探讨农村创业话题，感谢您的阅读和评论！

我来自农村，从事跨境电商业务多年，不管是跨境电商还是国内电商，都是电商，都有着共同的特性。最近，一直想利用自己从事跨境电商的经验来帮助家乡，将家乡的农产品在电商平台进行销售。为此，我对农村电商的现状和发展做了调研，现将本人对农村电商面临的现状和发展的困难总结如下：

一、农村电商的现状

1、表面繁荣，实则有待提高。

现在，每个省每个市每个县的领导似乎都非常重视农村电商，甚至把它当成是一项硬指标任务。拿我们所在的小县城江永来说吧，江永的农产品非常丰富，最出名的农产品要数“江永五香”，即香柚、香姜、香菇、香米、香芋，但果农以前是靠坐等外地客商上门来收，非常被动。

政府前3年开始重视农村电商后，在县城建成了一条电商街，为吸引农村电商从业者入驻，政府配备了所有的办公设备，网络安装到各商铺，采取了许多优惠措施：在电商街注册公司免办公场所租金；每个月销量前几名的，政府有补贴；政府为农村电商从业者提供免费培训等。

每次有上级领导过来，电商从业者必定“开门迎客”，一遍繁荣景象。这些农村电商从业者，收入现状如何？销售单量如何？江永电商街的商户，多为农村地区的电商从业者，他们之所以愿意到县城电商街，一是想送孩子在县城读书，可以我免费的房子住；二是从事电商是“兼职”，他们不是不想做全职，但“全职”却养活不了一家人。所以，现在农村电商，表面繁荣，实则没想像中那么美好。

2、物流成本高，农产品附加值低。

中国广大的农村地区地广人稀，物流并不发达，究其原因，物流企业在农村搭建物流网络成本太高，投资回收期长，企业不愿投资。而农产品属于初级产品，除了货物本身的价值，本身并没有太多的附加值，经常出现5斤的红薯不足10元，物流成本却高于10元的现象。物流成本过高，导致许多农村电商从业者无利可图，积极性低。

3、各大电商平台的引流成本太高

目前，不论是淘宝、京东、还是抖音等平台，引流成本都太高。但如果不引流，一个新店基本没有流量，没有流量就没有销量。如果一个农村电商从业者，他要拿多少钱引流，引流的效果如何？或许销售收入都不足以抵销引流的成本，令许多农村电商从业者望而却步。

有人说，我不如自己在抖音上、淘宝上、京东上直播带货？问题是，你有多少粉丝？你需要沉淀多久才能有足够的粉丝，否则没人观看的直播，能卖货吗？你能等或你愿意等到你的粉丝来吗？或许没有等来，自己就光荣了。

二、发展的困难及解决的思路

1、农村电商发展困难主要面临一个人才短缺的问题。

农村电商的从业者，文化素质基本不太高，而电商从业者要求的综合素质还挺高，比如上产的上架需要懂美工、还要懂运营、还得懂管理…。。目前的农村电商从业者，基本是“单枪匹马”作战，抗风险能力低。

建议：加大农村电商从业者的培训力度，组织农村电商从业者抱团取暧，如：共享货源；组团印制产品包装，加强议价能力等；加大“直播带货”方向的培训力度，组织本地网络红人的培养和打造。

2、政府搭桥，传统媒体及新媒体共同打造“线上线下”带货直播活动。

今年受疫情影响，带货直播特别火，传统媒体及新媒体共同发力，影响效果特别好，我们江永县前段时间就联合了湖南卫视、拼多多等媒体和商家，由汪涵领衔的天天兄弟团及一众明星，组织了一场“买空湖南十个县”的直播活动，直播2个小时，就把我们江永的夏橙买走了43万斤。

建议：像这种似类的大型直播活动，政府要多搭桥、多举办。同时，建议由当地一家知名的企业统一向果农采购，以保证尽可能的公平，让尽可能多的果农受益。

3、物流网络的铺设要尽可能覆盖到每个乡镇及大的自然行政村。

物流网络的建立，或许是因为成本太高，导致很多物流企业不愿投入。如何破解这个难题？

建议：由乡政府或村委，提供一个免费的办公场所给物流企业，人员可由物流企业在当地聘请，当地村委可协助招聘，由物流企业负责培训。物流企业须提供具有竞争力的价格，由政府对物流企业进行一定的补贴，切实将物流成本降低，将农村地区的农产品销售到全国各地。如果可能，可以选择中国邮政这种本身在农村地区就有网络的国字头企业进行试点。

4、创品牌，提高农产品的附加值，有条件的可以将农产品以跨境电商的形式销到国外。

农产品本身附加值不高，是因为我们没有打造和创立自己的品牌，各地要根据自农产品的特点，创造自己品牌。比如：我们江永的香柚和香芋是国家地理标志产品，近年来，通过包括央视扶贫广告、湖南卫视公益宣传等，扩大知名度，形成自己的特色品牌。农产品，易腐易烂，不易保管。

建议：各地根据自己农产品的特色，创建、培育自己的品牌。同时，政府部门要积极引入农产品的加工生产线，以提高农产品的储存时间，提高其附加值，方便通过电商平台销往全世界。

5、各大电商平台要加大对三农产品的扶持

没有流量就没有销量，如何让农村电商从业者及其产品获得更多的流量曝光？

建议：各大电商平台加大对三农电商从业者的免费培训，加大政策引导，对农产品加大流量曝光，同时降低引流成本，为中国的乡村振兴，为中国农村电商的发展，切实做点实事。

我是@湖南好人田丰玥，帮农扶农，有你有我，让我们携手前行。喜欢我的话，记得关注我。谢谢！

说到农村电商，目前抖音平台、快手平台、西瓜视频等等都在大力扶持农村电商，除了此类自媒体平台之外还有政府的扶持。

就拿我们县来说，政府是大力扶持农村电商的，为了扶持电商，政府部门专门建立了相应的免费培训机构，帮助很多想要通过电商卖货的农民朋友，除此之外，在物流上也下了大功夫。我们云南山高地广，原本说物流是不太现实的，但是如今，通过政府以及其他企业的努力，如今几乎都已经达到了3-5天就能1000多公里外的地方送货到乡镇，虽然目前还没有达到村村通，但是已经很不错了。

农村电商的现状

虽然政府为农村电商做足了各种软硬件措施，但是农村电商依然存在很多问题。这些问题也是需要农村电商人去考虑的，并且是摆在眼前的必须要去完善的问题。

一、产品缺少精美包装

简单说一般大家都知道，不论你再哪个平台上看到的农村直播带货，大部分农村的电商产品都没有进行过二次加工，缺少精美的包装来吸引人。由此会导致部分网友觉得农村产品不靠谱，不敢购买。

二、季节性产品多无法专一只做一种产品

农村做电商大部分都是做季节性产品，就如春天和冬天可以卖蜂蜜，但是夏天估计就卖不了蜂蜜了，可能要换其他产品，到了秋天可能可以卖糯米之类的，由此造成季节性产品多，然后会导致农村电商人分心，无法打造好一个好的产品。

三、产品质量问题难保证

农村电商大多产品都是直接从地里挖出来或者摘出来就直接买卖，相应的产品没有经过各种加工与认证，特别是食品类的产品，这也就增加了部分网友的顾虑。

四、农村创业年轻人少

现在的农村，大部分年轻人都外出打工了，留下的大部分都是老人和孩子，老人还孩子去做电商有些难度，再加上家里生活还需要维持，因此不能够时时刻刻坚持在电商一线。

五、创业前期收入少，难坚持

农村电商初期创业收入少，比如我之前做了几期直播，几乎没有什么人气，每次直播的人数都是个位数，这样很打击一个做直播带货人的心理。再加上长期如此下去，收入太少，能坚持下去的人就不多。

农村电商发展困难的原因

一、工业化生产少

农村没有工业化，没有生产基地。大多数产品都是直接从地里摘回家或者直接从地里挖出来的，因此在电商平台上的展示优势就不如那些商业化的产品。

二、成本高

农村种地成本高，每年就如农药，管理都需要花费大量的人力物力甚至是财力。因此产出的产品原本成本就高，在通过电商卖货，只能说是薄利多销。

三、竞争大

如今农村电商、直播带货等已经火遍了个大电商平台以及自媒体平台，大家的产品都相差不大，而且竞争也特别大。想要从中脱颖而出实属难上加难。

四、产品质量

农村电商的产品由于没有通过相关部门的检测以及相关机构的认证，在售卖上会比一些认证的产品要困难一些，再加上农村的产品质量参差不齐，也是导致农村电商难做的一个原因。

五、产品单一性

产品单一性说的是每个季节，在各个平台上带货的产品几乎都是一样的，简单说比如冬季和春季大家带货可能都是关于橘子之类的，因此电商产品比较单一，想要做得好还是很艰难的。

六、没有形成产业链

各种农副产品没有形成专业的产业链，可能从货源到售卖，估计都会遇到很多问题。

乐观看待农村电商

虽然农村电商目前存在很多问题，不过数一数农村电商流行起来的日子也就不到5年时间，目前正处于发展之中，虽然存很多问题与困难，但是我相信在未来的农村电商，应该是形成一个由直播大咖帮助农民卖货，从而形成一个专业的产业链的形式。

您好，我是电商小灵。

对于农村电商的现状和发展困难，其实每个人都能总结出来，能说出原因，而且都很有道理，这可能就是传说中的“理都懂”。用我的观点来简单总结一下。

先天发育不足

中国互联网发展走的就是城市包围农村路线，农村和电商长期是不挂钩的状态，所以农村是缺乏互联网基因的，互联网也没有基于农村发展，缺乏互联网思维又怎么去很好的运用互联网工具呢？

后天营养不良

电商是个长期发展的商业模式，农村没有互联网基因，同样也留不住人才，很多年轻人都愿意到大城市去发展，不愿意留在农村，虽然这种情况这些年有了很大的改善，但是先天条件的不足，比如供应链环节的短缺，产业链的不成熟，还是不能从根本上解决问题。

外界补品不够

这些年从政府的角度出发，其实已经有了很大力度的扶持，对于农村电商创业的资金补贴，技能培训，税收减免，这确实是事实上带来了益处。

但是不得不承认，产业链的不成熟是需要时间去解决的问题。

比如在大城市，如果你要做电商，很轻松能拿到几份划算的快递报价，但是在乡镇地区，就那么一两家代理点，给你一个价，爱要不要，缺乏竞争力。

比如你发货需要包装箱，在大城市能找到很多供应商，而且能送货上门，但是在乡镇农村，必须从其他地方拉回来，运输成本就天然抬高了。

总结

1，农村电商缺乏模块化经营思路，需要全盘的经营思维。

2，农村电商真正专业的人才太少，有发展空间能挣钱，才能留住人。

3，农村电商产业链不成熟，成本天然偏高。

最后，我想说，农村电商要想做好，

众人拾柴火焰高，需要大家的努力，才有希望。

希望能帮到您，欢迎沟通交流！

近年来，农村电商已成为农产品销售的重要渠道。发展农村电商，在提高乡村魅力，增加农民收入，现实城乡均衡发展有着重大作用。特别是疫情期间，线下实体受损严重，线上销售也就显得尤为重要。那么，目前农村电商的发展现状如何，又面临哪些发展困难呢？

（1）基础设施建设不足

农村电商显示出对基础设施有极大的依赖性，基础设施不完善，网络普及率低，使得农村电商难以健康快速发展。就拿我们村来说，很多人对网络电商一无所知，不知道如何使用网络支付，对于产品的销售与购买还是依赖于传统的线下方式。同时，很多农村较为偏僻，交通设施不完善，物流设施也不完善，给农村的电商的发展带来了极大的限制。

（2）地区发展不均衡

农村电商发展区域不平衡的现象明显，东部沿海地区发展水平明显高于中西部地区。东部地区由于经济发展水平，消息流通水平，物流设施水平等都明显优于西部地区，因此农村地区的电商发展在东部明显更快更迅速。例如，众多周知的义乌小商品市场、石狮服装产业群。

（3）流通内容单一

农村电商的发展，目前多数都以农副产品为主，例如水果。但我们都知道水果等农产品季节性较强，因此对于物流、保鲜的要求也比较高，线上销售难度较大，也因此导致很多人不愿意涉足农村电商行业。

（4）人才缺乏

农村电商人才需求涉及多个层次、多种岗位。但农村地区由于医疗，教育和商业设施配套不足，吸引人才的难度较大。我身边很多从农村出来的大学生，都宁愿呆在大城市，也不愿意回乡发展，都觉得乡下限制条件太多。而且村里人思想观念也比较保守落后，大学生回乡发展也比较招来流言蜚语，也导致大家不愿意回乡发展。

以上就是我对农村电商目前的现状和发展困难的限制原因的看法，希望大家多多转发评论交流，谢谢。

非常感谢提供回答这个问题的机会

一，首先关于农村电商的现状及困难:

1，由政策性引导，加上少数年轻人及种植户，养殖户，农产品加工户等已经参与或者从事电商，表象是如火如荼。

2，几大电商平台各种费用太高，特别是隐形部分，无法测算，大部分从业者亏本赚吆喝。

3，农村电商主要分两块，农产品进城，工业品进村，初衷大部分还是解决农产品销售难问题。

4，由于农村承包地为零散的，各自分散种植，品种各异，品质不一等等，造成农产品很难形成集约化生产，集中化加工配送等，个体经营无法做到农残，重金属等食品安全把控问题，更难形成品牌化。

二，建议:

1，政府及职能部门出台真正有效政策，深入基层，了解实际情况。

基础设施由政策性投入，对待深加工企业加大扶持力度，真正做到为人民服务的功能与义务。

2，土地集中连片种植单一品种，形成规模化，产业化，一村一品，一镇一品。

3，加大加强新品种的开发利用，利用其他渠道资金参与农业开发，校企农联合模式。

4，所有参与者真正做到开放的模式，共同打造三农大平台，一二三产联动发展，每个环节定位于服务功能。

个人认为通过大家的共同努力，改变三农现状指日可待，农村经济必将是一片欣欣向荣的场景，真正的农业现代化一定能够实现。

个人建议仅供参考。

农村电商发展的困境，一是物流成本太大，所以说很多农产品没法通过物流邮出去，还有就是人才的缺乏，现在农村年轻人了，都是老人，老人对新兴电商不感冒，也没有互联网思维，还有就是农产品缺乏竞争性，很难的受到用户的青睐，如果每个县都有自己特色的农产品，就会有竞争力。

农村电商几年之前都是比较热的一个关键词，马云也弄过农村淘宝，好像现在也销声匿迹了，这里有太多硬伤。

电商下行是比较成功的，现在我了解的是我父母那一辈的现在基本都会自己用手机购物了，看看我们镇里的快递就知道，农村购物根火爆。

但是农产品上行真的就是无奈，农产品走不出去我觉得主要有这几方面的原因：

1。农产品同质化严重，没有太多细分市场，导致其替代性强，竞争也是异常激烈，所以不是有特别的渠道或者好的销售模式和理念，产品很难打出去。

2。农产品的时效性和对其存储保鲜的要求较高，无形之中增加其成本，做电商基本就是面对千千万万个个体消费者，比如我才想吃江苏的大闸蟹，那卖家就要及时给我发顺丰或者京东之类的物流，来个两斤可能快递成本都得好几十了，这样个你到市场去买也差不多甚至还要贵，遇到有的偏远一点的，说不定路上就已经坏了。

3。人才发展的滞后。什么想发展最终都离不开人才，农村的又知识有文化有先进理念的人基本都去大城市打拼了，没有人才的推进，农村电商就很难发展。

4。政策资金的问题。这个本来不是问题的问题却是大问题，虽然国家一直重视农村，但是农村的局限性硬伤摆在那，没有更多的专项资金来扶持，没有系统的规划和长久的定力，农村电商往往就是喊喊口号，图一下新鲜，然后就是干嘛干嘛，从上到下没有形成统一的共识，没有整体完善的产业链，所以路还很长！

当然啦农村电商这块大蛋糕谁都惦记着，大家也都在为之努力，相信以上的问题慢慢会解决未来肯定会有农村电商的一席之地。